智利矿业化工(SQM.US)公司简介
早上好。感谢你今天参加大家的收益电话会议，你了解大家第二季度的净收入达到了大约5000万，而不确定性继续存在，大家在其中供应的市场也有不少积极的事情，在大家更具体地讲到之前，我想发表评论。第一，大家在可持续进步报告中发布了年度报告，该报告汇集了很多与业务可持续性有关的有用信息。今年是该报告首次由第三方审核和认证。作为一家全球性公司，大家意识到保护环境和社区的责任，因此，可持续进步意味着不断改进，因此，大家正在完成一项与可持续进步有关的宏伟计划，并将在将来几个月内发布大家的目的。
大家在智利及世界各地的团队给我留下了深刻的印象。我将大家的奉献精神，辛勤工作和对安全与健康手段的关注归功于大家可以安全地继续运营而不会导致重大干扰是什么原因。除此之外，大家不只可以达到生产目的，而且在某些商品中大家还可以超越它们。
正如大家在昨晚的收益发布中所提到的，大家的出租生产水平一直处于历史最高水平。尽管大家一直在努力扩大碳酸锂和氢氧化锂的产量，但即便预期市场需要与去年相似，该产量也将使大家可以按计划在2020年期间增加市场份额。
在化肥市场，大家看到第二季度氯化钾价格降低，并且在今年剩余时间内，价格或许会继续波动。氯化钾市场的这类较底价格与短期内的不确定原因直接或不利地影响了特种肥料市场的价格。其次，今年上半年碘价上涨对大家的资源产生了积极影响。
正如你在大家的财报中看到的那样，与锂有关的收入与2019年第二季度相比大幅降低。这与有关市场的价格下跌有关。然而，因为今年上半年需要疲软，该业务线的价格在第二季度较低。较低的价格部分被2020年第二季度报告的销售量增加所抵消，该销售量比大家首季报告的销售量高约50%。大家以创纪录的速度累积库存，这使大家可以灵活地在将来几个季度继续增加市场份额。
同时，大家的锂商品水平不断提升，而生产本钱却不断降低。尽管短期内所有市场的能见度有限且仍面临挑战，但大家对锂电仍然感到乐观。在第二季度，中国的需要略高于大家刚开始的预测。
近几个月来，大家还发现欧洲电动汽车的销售量大幅增长。天天大家都会看到与电动汽车或锂电池市场新进步有关的新通知，这或许会在将来几年推进需要增长。
锂市场的长期前景仍在继续，大家将继续投资于项目开发以确保保持大家的领先地位。
在碘市场上，大家看到第二季度价格维持在与今年首季报告的水平一样的水平，由于今年的市场需要将低于去年。大家相信，大家下半年的销售量将低于上半年所报告的销售量，到2020年将达到11,000吨以下。大家已经看到，与棉纶，杀菌剂和X射线造影剂有关的作用影响了消费量。但，人类和动物营养等其他范围并未遭到影响。
最后，大家看到了与防腐剂和消毒剂有关的有趣的增长机会。但，这类细分市场的规模相对较小，可以弥补其他范围的降低。大家期望大家能看到2021年碘需要强劲增长。
大家拥有多样化的投资组合和强大的资产负债表，再加上大家的优质资产一直是赋予大家运营灵活性和弹性的重点。大家一直在努力维持高竞争优势。事实上，与首季相比，第二季度大家几乎所有业务线的吨本钱都降低了。这类节省可以反映在大家的EBITDA利率中，该利率在今年前六个月约为34%，略高于去年同期报告的价值率。
大家在第二季度增加了超越10亿USD的现金和现金等价物，这将使大家可以继续投资所看到的项目。自3月以来，大家的资本支出计划维持不变。大家预计今年将在维护和增长资本支出方面支出约3.5亿USD。大家觉得，大家应该可以在2021年加快资本支出计划，并弥补2020年出现的任何延误。
问答环节
Q
我的问题是两个。假如你可以提供有关环境情况的最新信息并与智利的监管机构进行讨论，则其中之一是，大家已经看到了有关此事的消息，你能否就此提供最新信息?第二个是锂，我的意思是，你们正在优先考虑本季度或今年的市场份额和销售量，而你的价格仍然承受重压，对吗?我的意思是，其背后的合理性是什么?你怎么样看待2020年未来的市场份额恢复与价格之间的平衡?谢谢。
A
如你所知，大家竭尽全力，致力于保护环境。目前，大家正在依据环境法院的建议对合规计划进行修改。大家期望并确信大家将在下个月获得新计划的所有必要批准。关于公司环境问题的所有细节都在大家的财务报表中得到了充分体现。你可以查询大家昨天提交的文件。
正如你所知，因为COVID的状况，今年的需要很有效。但，大家之所以在这里，是由于大家将长期退出锂业务。因此，这意味着大家真的致力于达成到2025年的目的，即当年的销量超越15万吨。因此，这意味着大家的计划不会因状况而改变。因此，这意味着大家要增加大家的市场份额。大家完全致力于这一点，即大家在计划中拟定了高常规，大家正在积累库存，提升水平。因此，这是大家试图进行的研究的一部分-为了获得市场份额。
关于-大家目前开始在今年申请，并在下面的几年中继续如此做。关于第二个价格，是的，我的意思是说今年的需要是如此，最后看着价格会是供需之间的结果。因此，大家或许会在今年看到更多的重压。是的，大家将面临更大的重压，但最后，我将逐步增加大家对此完全承诺的市场份额。
Q
我的第一个问题是，锂的水平愈加好，生产本钱也愈加低。因此，大家看到你的生产本钱在第二季度降低了约1000USD/吨。你能否给大家一些例子或一些想法，以确切地说明水平怎么样提升，在哪儿提升与致使第二季度生产本钱减少是什么原因?谢谢。
A
要紧的是，当大家说大家的水平正在提升时，这是大家每次都在做的事情，这意味着大家不断提升水平是由于顾客的需要。因此，正在发生的事情，我可以说今天大家生产的商品更好，但这并非大家以前遇见的任何问题，这是由于顾客的需要不是方向，所以大家需要做到这一点看着。但，正如大家在发行版中讲解的那样，好事是，尽管大家可以生产出顾客所需的商品。大家也正在如此做，以维持损失-低的生产本钱。
因此，但我的意思是，这是大家需要做的持续努力，由于锂商品的水平会伴随时间的流逝而变化，由于大家的顾客将在不一样的内容和条件下用不一样的技术。
Q
我的第二个问题是，因此你拥有了新的数目，并且你正在扩大份额，这非常不错。你能详细说明吗?你今年在哪儿获得份额?在平淡的市场中，你正在获得销售量。那样这是不同年级的吗?这是在不一样的区域吗?这只是你在价格方面很进取以取得业务吗?请给大家提供一些示例，以尽量详细地说明你在哪儿取得份额。
A
正如你所知，大家的多样化程度非常高，由于大家为电池部门和工业部门提供铅燃料，因此这意味着大家在全球不同区域销售锂。当然，今天，因为电动汽车的进步，将近80%的区域坐落于亚洲。今天，中国对大家尤为重要。而且大家发现，今年大家的销售额将超越三分之一。因此，在中国，但在整个亚洲，对电动汽车的需要在不断增加。大家计划到那里，并继续在需要所在的地方滚动。
Q
我的最后一个问题是，我觉得已经连续八个季度出现EBITDA缩短，因此EBITDA同比降低。共识期望你在2020年达成稳定的EBITDA。你在今年上半年的共识预期方面落后。依据你的指导，你好像期望2020年下半年的收入相对于下半年有所减少-下半年的收入与去年下半年相比有所减少。那样，你今年是不是有机会获得稳定的EBITDA合理，还是大家或许会减少呢?
A
也就是说大家有五个业务方法完全不一样的行为。因为提供需要或该特定业务中的特定问题，一个业务线可能正在上升，而另一业务线可能正在降低。因此，假如你想评估大家全年的EBITDA会是多少，最好一步一步地进行。
当然，2020年受COVID-19的影响不是特别要紧，但它对经济的影响正在对碘的需要产生影响，对锂的需要也产生了影响，在氯化钾的影响方面，氯化钾本钱的减少也影响了硝酸钾的价格。
因此，回答有关当年EBITDA会是多少的问题，这取决于每一个业务部门在特定状况下(特别是每一个状况)的行为。
Q
假如你能与大家推荐一些智慧，并为大家提供一些色彩，大家将不胜感激，由于它们在当今不一样的库存中了解了价值链，并讨论了SPN库存，并讨论了生产过程中不同阶段的行业库存。你能否至少在全局上给大家一些注解-你何时觉得这类库存有意义?谢谢。
A
好吧，在首季之后的年初，大家看到了整个链中的合理库存。因此，这意味着在锂化学品中，非常抱歉，它可能意味着锂化学品和正极在电动汽车上并不是这样，由于电动汽车公司可以对需要和生产做出迅速反应。所以，但大家过去看到过。但，大家说在第二季度需要开始恢复之前。因此，这意味着该公司开始了你的认知，供应阴极并用更多的锂化学品。因此，大家一直在看到某种降低。无论怎么样，我要说的是，今天经济中大家仍然有不少库存，事实上，本钱较高的生产者因为本钱高而决定不比较最早的经济体。我想说的是，假如重压来自那里，重压只能更好。今天我要说的是，大家看到在销售锂化学品，碳酸锂，氢氧化锂方面获得了更多的订单。因此，这意味着我要说的是对阴极的需要即将来临，并且我要说的是，阴极的库存水平已调整为更正常的值。与液态化学品一样，它可能仍然存在，我仍然觉得-大家的库存非常高。
Q
我只想问一些有关这类较低本钱的更多细节。而且，假如可以的话，大家还可以按部门划分可持续性，假如可以的话，与在多大程度上大家可以看到向前进步，或者是不是应该维持第二季度的水平。谢谢。
A
当然有几个原因会干扰大家的本钱。与智利比索的汇率很有关。与去年相比，智利比索贬值了，这当然能够帮助大家向你介绍一个想法，大家每年总支出中大约有4亿或5亿以智利比索计。因此，这是节省的一个相当要紧的部分。
而且今年的NIE也比去年低。而且，大家一直在改变所有有效的生产线，以确保大家可以像帕勃罗所说的那样，以更高的水平和更低的本钱继续生产。请记住，现在的碳酸锂工厂在去年年初就开始了扩产，而目前是一个成熟得多的阶段，当然，这不仅能够帮助大家提升水平，还可以减少本钱。
你还需要记住另一个变量，那就是大家生产五个商品或五个业务线来自两个不一样的互联网资源的事实。因此，在不同业务中，依据IFRS规则分配了一些容易见到成本，这类成本在一个业务线中的本钱或许会发生某些变化，而在另一业务线中会有所补偿。因此，这基本上就是公司本钱的状况。
Q
我的问题是，你谈论过使用这种库存，数目或价格方案的状况吗?你手头有多少碳酸锂库存?你可以用月数来描述。你近期报道的一位角逐对手抱怨中国和澳大利亚的库存水平非常高。因此，我想了解你能否使大家对全球库存情况知道一些?
A
因此，大家在今年产量达到创纪录水平之前进行知道释，这意味着大家正在-增加库存。大家觉得今年库存中LCA的增长量约为20,000公吨，因此到今年年底大家或有更多库存。
关于中国和亚洲的高库存，我在讲解之前需要明确概念库存的意思，由于一件事是关于锂化学品的库存，另一件事是生产锂化学品的原材料。因此，正如我之前告诉你的那样，因为价格的重压，大家目前所看到的是，与[化学药品]相比[本钱不高]的高本钱生产厂家正在推迟生产决定。因此，对锂化学品生产厂家来讲，这是一个低本钱的机会，但这只不过一种状况。
Q
我的第二个问题是关于你的市场份额，你获得了市场份额，部分缘由是你的角逐对手拒绝了他们的想法。因此，假如你假设需要在明年恢复，而角逐对手也将他们的计划重新考虑到你对市场份额的预期上呢?谢谢。
A
好吧，正如我之前所讲解的，大家有一个明确的2025年目的。这意味着，无论提供量怎么样，大家都需要增长超越需要的水平，并且大家与这一目的维持一致，因此，大家的角逐对手决定了做出一些决定，大家将拥有商品，大家将拥有水平。另外，你了解大家是很低本钱的生产厂家，因此大家有不少人。因此，大家将借助大家的角逐优势来达成到2025年的目的。
Q
给我几个问题。我只不过想就2020年而言，到现在为止，你迄今已完成21000吨商品，而去年则完成了45,000吨商品。大家是不是应该期望你只不过在去年就击败了你，或者你能否超越去年并试图知道你对销售的最新想法?谢谢。
A
正如你去年所说，大家的销售额为每年45,000公吨。而今年，大家预计销售量会更高。大家将增加市场份额。
Q
然后，就你今天的70,000吨而言。你能评论一下今年的氢氧化物用量吗?
A
是的，当然。好吧，我的意思是说，目前大家的碳酸锂产能为70,000吨，大家每年的氢氧化锂产能为13500吨。大家正在投资开发一种新的氢氧化物视线。因此，明年大家将达到20,000吨。
为了澄清，要紧的是要记住，要生产氢氧化锂，大家将碳酸锂用作材料。因此，在计算两种商品的容量时都需要考虑这一点。
Q
我的最后一个只在荷兰山上。大家什么时间可以期待该项目的下一次更新?谢谢。
A
大家正在与大家的合伙人一块努力。荷兰山项目。我要说的是，大家已经根据计划进行了非常不错的进展，但正如大家之前所预期的那样，大家预计明年首季将发布更多新闻。
Q
从本质上讲，这回到了前面的问题。你刚刚提到，到2020年，你的碳酸盐产量将达到70,000吨，这意味着到2021年你将拥有20,000吨以上的库存。我的意思是，这表明对将来几年行业需要的高度信心，汽车制造商的需要和行业复苏当然。我的问题是关于你所看到的需要增长参数，这对于明年的锂价格可能意味着什么，我相信你提到下半年价格降低和市场份额不断增长，这或许会对中期施加重压还是伴随角逐的退步和全球项目的推迟，你事实上会提供锂化学品吗?
A
第一，我的意思是，正如大家之前所说，大家长期致力于锂业务，大家相信基本面。大家仍然相信，到2025年，每年的LCA需要将超越80万吨。因此，大家相信长期的增长是可以一定的。正如你所说的，大家这样承诺，大家正在生产更多的商品，大家也在投资于大家的产能，大家假装在明年年底之前达到更高的产能。
因此，这意味着大家真的致力于对业务基础进行任何更改。当然，因为COVID的状况，今年的需要很有效。因此，这意味着明年的需要将视状况而定。但无论怎么样，大家期望在此方面有所恢复。今天，目前说大家怎么样看待明年的增长还为时过早，我觉得大家需要更多的信息来得出更明确的数字。但，正如我之前所说，大家致力于角色和长期目的。因此，大家需要增加大家的市场份额，这意味着大家需要增加销量，并且需要比本月增加销量。这就是大家正在尝试做的。
假如那会给价格带来重压，那样所有将取决于需要和提供。你了解价格将是供应求购关系的结果，但不会改变大家为增加市场份额而拟定的计划。
Q
最后对我来讲，扩建，氢氧化物和碳酸盐工厂的建设已经获得了什么进展，就商品细分而言，新的碳和扩建与现有些70,000公吨生产线之间有什么决定?
A
如你所知，大家正在拓展该项目，就COVID状况而言，大家存在一些问题，由于大家审察了卫生部门需要的设施中的一些非必要活动。这就是为何某些项目以某种方法被延迟是什么原因。这就是为何今年的资本支出将低于刚开始的预期。但，大家期望大家将恢复时间，并在明年恢复一些活动。这就是为何大家保持在明年年底启动新工厂是什么原因，但大家做得非常不错。大家已经筹备好所有。
正如我之前向你讲解的，唯一的状况是大家需要降低大家设施中非必须的活动，以便目前就根据大家的退货-有关COVID状况的协议，通过大家在该项目上的好工作。
Q
就现金本钱而言，我这边的事情将是第一位的。你在那方面指的是该范围，但你在第二季度在锂范围所做的工作给人留下了深刻的印象，因此，假如该水平应该是将来的规范化水平，那样你可以-应该是什么。
A
关于你需要的补偿，大家预计大家现在的本钱情况应继续向前。当然，大家将继续致力于改变每一个业务日常的组成。目前，当然，请记住，大家是在锂业务的生命周期中进行本钱结构调整的，大家可以-出租付款，这[价格不清]只不过价格的一小部分，价格越低，租赁费用就越低资产支付是推进大家财务报表中披露的合同表格中的-的驱动力。
Q
第二个问题是关于锂。因此，假如我错了，请纠正我，我获悉在你从卖方供应的商品中，以收入为基础分配的本钱中，这意味着钾，工业化学物质的SPN的某些部分。因此，我的问题是，鉴于你已经开始运输更强劲的工业化学品，并且将继续根据你所说的那样运输，大家是不是应该像大家在将来几年看到的那样看到现金本钱的降低。而且在这里，我想-假如你可以说一下本季度的多少本钱削减可以归因于此，我刚刚所说的话，或者或许可以归因于较高的运行效率，则可以做些什么-有机效率，大修工厂。而且，假如你能瞥一眼本季度相当高的每吨折旧率。
A
这是一个非常长的问题。让我尝试帮助你。好吧，是的，大家正在供应太阳能盐。较高的太阳能盐固然是个好消息，但它们与锂的本钱无关，锂的本钱较低，如前所述，只不过工厂改变的一小部分。请记住，假如这是一家于2018年底开始生产的工厂，则基本上是在2019年进行微调。目前，它已以更高的水平和更好的本钱全方位投产。这就是那里正在发生的事情。
非常重要的是，大家的智利比索汇率较弱，大家的收入本钱较低，除此之外，因为大家看到的价格较低，大家的特许权用费也较低。这类是大家现在报告的锂本钱较低的主要原因。
(编辑：马火敏)